天津市随梦数通网络信息技术有限公司 对准洋河推高端浓香?今世缘:将推千元浓香新品,不针对任何第三方
近日,今世缘发布投资者来访接待记录表。对于“哪个价格带需求量较好”的提问天津市随梦数通网络信息技术有限公司,今世缘表示,体量从大到小排序是四开、对开、淡雅、V3。增速方面,对开、单开、淡雅、V3 都表现不错(具体可以看公司分结构披露的销售数据)。
对于淡雅表现良好是否有外部环境因素的提问,今世缘介绍,价格更高的产品销量并未减少,反而在增加。其实有部分原本消费更低价位产品的群体的消费升级,他们由喜欢超量饮酒向适量饮酒转变,同时追求更好的产品,导致中高端产品销量增加。
此外,今世缘也介绍,公司是全价位策略,会保持四开、对开的市场占有率,甚至进一步提高。然后,以此为基础向两端延伸。只要在这个主流价位带上还没有达到相对垄断的程度,我们就应该争取提升。
对于“产品端是否对准洋河推高端浓香产品”,今世缘表示,后续会推出千元浓香新品,这是基于自身资源作出的战略决策,并不针对任何第三方。公司本身就是浓香起家,酒质很好,在 2009 年推出浓香 V6 效果很好,后由于市场大环境的变化,我们没有持续跟进,现在推出千元价格带浓香产品是有基础的。
谈及战略重心在产品间的侧重,今世缘表示,同时抓,三部一司各有自己的重点。现在主要是开系投放已经稳定,V 系是重中之重,随着 V 系列体量增加,费销率会趋于下降,贡献支撑会逐步体现。V 系列目前收入占比 8%-9%,增速要比四开更高。
以前是希望 V 系列快速成长,但由于环境不支持,像 V9 至尊版我们以前认为产品有很大的性价比优势,现在看来品牌力还是有点弱,所以需要久久为功。
V3 属于新开辟的价格带,增速相对较快,收入占 V 系的一半以上。省外战略没有大的变化,其实早在 2009年全国性的广宣费用投放就已过亿,此后不断增加,做了很多年,品牌虽在变强,与但老名酒相比还是弱了点。省外更多考虑的是在重点市场长三角一体化聚焦投放。
来源:财经网
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